Sales Coaching
¿En qué consiste el Sales Coaching?
Nuestra certificación Sales Coaching traslada el estilo y método del coaching profesional al mundo de las ventas y la gestión de equipos comerciales.
Con la certificación en Sales Coaching, gracias a un método propio, innovador y único, convertimos a managers en lider-coach, en Sales-coaches para sus comerciales en venta B2B. Las herramientas y el método trasmitidos consiguen resultados rápidos, visibles y duraderos, disparando la eficacia comercial (conversión de visitas, pedido medio, frecuencia de compra…) y consiguiendo NPS con cliente y eNPS con empleados muy superiores.
Al igual que el coaching deportivo, se trata de dotar a los lideres comerciales de rituales, herramientas y estilo para acompañar a cada miembro de su equipo, en ese caso a cada comercial, cada director de zona, en su progreso hacia su mejor nivel, en la calidad de sus visitas comerciales, la gestión comercial de su zona y sus ventas.
Objetivos
Nuestro propósito principal con el Método CapKelenn es a vender más y mejor con equipos más motivados y responsabilizados.
Asegurar que los managers entreguen sesiones efectivas de coaching de ventas en las visitas y en la oficina.
Saber «decir las cosas», hasta en situaciones difíciles.
Simplificar los KPI para controlar reservas de oportunidad como palancas.
Coachear hasta los detalles comportamentales del método de venta.
Dignificar a la profesión de comercial, generando orgullo.
Apoyarse en la Fun theory para animar las ventas, con gamificación.
Aplicar el estilo Coach incluso en las reuniones de equipo.
Sales Coaching, ¿para quién?
¿Quieres innovar en tu servicio, mejorar tus ventas, el clima laboral, la organización de tus equipos, desarrollar el talento y apostar por el intangible de más valor: el capital humano? Este es tu programa.
El programa Sales Coaching está orientado a managers de todos los niveles de la empresa que dirigen equipos comerciales (top & middle management). Buscamos generar un contexto de confianza para conseguir resultados extraordinarios entre ejecutivos, mandos intermedios y equipos.
Para empresas de todos los sectores BtoB.
¿Qué aporta el programa Sales Coaching?
Acompañar y empoderar a los colaboradores
Perfeccionar la comunicación
Conseguir el compromiso de los equipos
Crear un estilo de liderazgo en managers-coaches
Desarrollar la cultura
de la venta
Mejores ventas
Mejora la escucha
Aprender a trabajar en modo excelencia
Poder motivar a los equipos y conocer el talento
Aplicar las nuevas competencias en situaciones reales
Elevar la calidad del servicio al cliente
Menos rotación no deseada de personal
Testimonios y experiencias
¿Qué dicen los profesionales certificados?
¿Cómo podemos
ayudarte?
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